Đi để trở về: “Cú hích” ấn tượng giúp thương hiệu Biti’s trỗi dậy

Được biết đến là một trong những chiến dịch truyền thông nổi tiếng với giới trẻ, “Đi để trở về” – với sự góp mặt của nam ca sĩ Soobin Hoàng Sơn đã khiến doanh số của Biti’s tăng mạnh tới 250% và giữ vị trí #1 Youtube Ads Leaderboard Tết năm 2017 và 2018.

1. Bối cảnh

Chính thức thành lập năm 1982, sau 38 năm hình thành và phát triển, Biti’s là một trong những thương hiệu giày dép thời trang Việt được biết đến nhiều và được người Việt yêu thích. Khởi nghiệp từ khoảng 20 công nhân chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản đến thương hiệu “giày của người Việt”, Biti’s không chỉ khẳng định được vị thế vững vàng của mình trên thị trường giày dép mà còn để lại rất nhiều giá trị vô hình suốt hơn 33 năm “nâng niu bàn chân Việt”. 

Ảnh 1 – Khoảng cuối 2016 và đầu năm 2017, giới trẻ Việt Nam xôn xao với chiến dịch “Đi để trở về”, đánh dấu sự quay trở lại xuất sắc của Biti’s.

Theo một nguồn khảo sát của Biti’s năm 2017, có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay Về” trên mạng xã hội. Đặc biệt, trong những dịp Tết, câu chuyện đi du lịch hay trở về với gia đình lại càng được các bạn trẻ quan tâm và tranh luận nhiều hơn. Nắm được tinh thần này, Biti’s đã quyết định thực hiện chiến dịch để thay lời của nhiều bạn trẻ, dù ngân sách lúc đó khá hạn hẹp và các hoạt động của thương hiệu còn hạn chế.

2. Mục tiêu chiến lược

Là một thương hiệu nội địa, lại nhiều năm im hơi lặng tiếng nhưng dám dũng cảm bước chân vào cuộc chiến giữa các chiến dịch truyền thông Tết, Biti’s phải đối mặt với nhiều thử thách nhưng cũng tự đặt ra những mục tiêu cụ thể và đủ lớn để tạo nên sự đột phá cho thương hiệu.

“Đi để trở về” là bước chân đầu tiên của Biti’s, vì vậy, họ muốn gây được sự chú ý lớn trong cộng đồng giới trẻ và tạo được “cú hích” mạnh mẽ để thương hiệu trỗi dậy. Hơn nữa, trước đó, thương hiệu con Biti’s Hunter cũng đã được ra mắt vài tháng nhưng chưa được nhiều người biết đến. Vì vậy, khi xây dựng chiến dịch truyền thông Tết lần này, Biti’s cũng đặt mục tiêu chính là nâng cao nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu. Thêm vào đó, mục tiêu lâu dài của Biti’s còn là mong muốn người tiêu dùng nhớ đến và tin dùng sản phẩm mỗi mùa Tết.

Ảnh 2 – Có đi mới có trở về. Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn. Đi thật xa để trở về!

3. Quá trình thực hiện

Chiến dịch đánh vào tâm lý khá quen của công chúng, nhất là những người sống xa quê không biết liệu có nên về nhà vào Tết hay không. Biti’s chọn hướng đi có phần mới mẻ trong câu chuyện, khi hầu như các thương hiệu đều hướng đến sự trở về, thì Biti’s lại kể câu chuyện ra đi. Tuy nhiên, tưởng chừng như đang đi ngược lại với đám đông thì chiến dịch lại đưa ra thông điệp chính: “Đi thật xa để trở về”, vừa mang hàm ý “trở về”, vừa gây xúc động mạnh tới công chúng.

Vì không có quá nhiều ngân sách để thực hiện chiến dịch, toàn bộ kế hoạch “Đi để trở về” chỉ gồm 3 giai đoạn:

– Tạo tranh luận #teamđi – #teamtrởvề thông qua người nổi tiếng trong vòng 4 ngày

– Ra mắt MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn cùng thông điệp “Đi thật xa để trở về” và sự xuất hiện “chớp nhoáng” của Biti’s trong MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP

– Dồn tổng lực PR và media vào Kenh14 cùng các trang báo, trang thông tin trong 1 ngày

Ảnh 3 – Hai sản phẩm của chiến dịch đạt được thành tựu khá đáng nể (số liệu năm 2018)

Bước đầu tiên, vào cuối năm 2016, có hàng loạt tranh cãi liên quan với việc nên trở về với gia đình vào dịp Tết, hay nên đi đây đi đó để trải nghiệm nhiều hơn về cuộc sống. Đây luôn là tranh cãi không hồi kết mỗi dịp Tết về, cộng đồng mạng tích cực tham gia tranh luận sôi nổi khi những người nổi tiếng ủng hộ 2 quan điểm được xem là trái ngược như sau:

#teamđi: Phở, Giang Hoàng, VJ Thùy Minh với quan điểm rằng tình cảm gia đình nên được xây dựng trong suốt năm, chứ không chỉ mấy ngày Tết. Việc tìm kiếm trải nghiệm để gia tăng vốn sống, biết yêu thương và trân trọng những gì mình đang có là hoàn toàn đáng ủng hộ.

#teamtrởvề: JV, Nguyễn Ngọc Thạch & Phan Ý Yên với những lý luận sắc bén khi cho rằng việc đi đây đó thì không sai nhưng cần đi cho đáng, đúng thời điểm và Tết là luôn lúc chúng ta cần dành thời gian cho bố mẹ, gia đình!

Chính trong lúc tranh cãi cao trào, Biti’s cùng với Soobin Hoàng Sơn đã kết hợp tung ra MV “Đi để trở về” với thông điệp “Đi thật xa để trở về”, một thông điệp sâu sắc và truyền tải một định nghĩa rất khác về “đi”. Thông điệp cuối clip đã khiến không ít người nhận ra hình ảnh bản thân mình trong đó, trân trọng hơn về giá trị của tình thân, của gia đình. Ngay sau đó, đỉnh điểm bùng nổ thông tin về Biti’s Hunter được đẩy lên cao trào vào dịp Tết Dương lịch 2017 khi đôi giày Biti’s Hunter xuất hiện “chớp nhoáng” trong MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP.

Ảnh 4 – Sự thông minh của Biti’s trong chiến dịch khi chia công chúng thành hai luồng ý kiến

Theo nguồn số liệu từ Google Trend, 2 MV đình đám giúp lượt tìm kiếm về Biti’s lên đỉnh điểm trong suốt 5 năm qua. Xây dựng chiến lược tập trung vào cảm xúc của công chúng đã giúp Biti’s hoàn toàn chinh phục được giới trẻ, thông qua chất lượng sản phẩm cùng những thông điệp nhân văn.

4. Kết quả đạt được

Chiến dịch “Đi để trở về” không chỉ mang đến kết quả ngoài sức tưởng tượng với hơn 170 triệu lượt đề cập tới thương hiệu (brand mention) khi đăng tải MV của Soobin Hoàng Sơn cùng những thành tựu sau:

  • 2 MV đứng trong tab Youtube Trending 21 ngày liên tục
  • MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn có mặt trong BXH của Zing MP3 trong 6 tháng liên tiếp.
  • MV Đi để trở về đã tạo được 1,7 triệu tương tác trên mạng xã hội sau một thời gian ngắn đăng tải
  • Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng chỉ trong vòng 7 ngày
  • Đạt hạng #1 Youtube Ads Leaderboard Tet 2017
  • Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thông Xuất sắc nhất Châu Á, giải Vàng Best Use of Video tại PR Asia Awards 2017
Ảnh 5 – Kết quả của chiến dịch “Đi để trở về” được đánh giá là vượt quá mong đợi ban đầu của ekip (Ảnh: YouNetMedia)

5. Bài học rút ra

Thật sự mình phải dành lời khen và sự công nhận rất lớn cho Biti’s – một thương hiệu nội địa. Phải nói thật rằng có rất nhiều thương hiệu Việt nội địa đã bị lãng quên hoặc thâm chí là đã bị khai tử. Nhưng Biti’s thì chưa từng tỏ ra chán nản hay bỏ cuộc mà lại dám đổi mới, khoác lên mình một bộ áo mới, trở lại đầy tiến bộ và ấn tượng

Ảnh 6 – Chúng ta học được rất nhiều điều thông qua chiến dịch này

Chúng ta học được từ chiến dịch của Biti’s về việc tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng, lồng ghép hình ảnh sản phẩm vào một cách khéo léo, phù hợp với mục tiêu đích là người trẻ, năng động. Ngoài ra, Biti’s cũng sử dụng khá tốt hiệu ứng gây tranh cãi. Họ dẫn dắt cộng đồng mạng tranh cãi giữa 2 việc “đi” và “trở về”, sau đó sẽ kết thúc bằng thông điệp “đi để trở về” để xoa dịu cuộc tranh luận, cả hai bên đều thỏa mãn với thông điệp vô cùng đắt giá. 

Brian

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài liên quan

Bắt đầu nhập từ khoá bên trên và nhấp enter để tìm kiếm. Nhấn ESC để huỷ.

Trở lên trên